مؤلفة نمساوية تحصل على تكريم عن مفهوم تجاري في كتابها الجديد

تي دي تي | المنامة

صحيفة ديلي تريبيون – www.newsofbahrain.com

جوديث هورنوك، مؤلفة ومحللة من فيينا، من بين المتأهلين للتصفيات النهائية في النسخة الحادية عشرة من جوائز الكتاب الدولية في فئة “الأعمال العامة” عن إصدارها الأخير “قانون الأعمال العربي”. وفي هذا الإصدار، تقدم لأول مرة مفهومها الخاص بـ “المعيقات العاطفية”، وهو أسلوب جديد يمكن أن يؤدي إلى زيادة نجاح الأعمال في منطقة الخليج العربي.

على مدى 15 عاماً، درست جوديث هورنوك وبحثت في رموز الأعمال في الخليج العربي، مما أكسبها لقب “المحللة”. لقد كان بالنسبة لها بمثابة مهمة لإيجاد طرق مبتكرة وأسلوب لسد الفجوة في سوء الفهم بين شركاء الأعمال: “تحتوي المنطقة العربية على العديد من الفرص التجارية للمستثمرين ومقدمي الخدمات والمصدرين في جميع أنحاء العالم، ولكنها تتطلب أيضاً نهجاً جديداً في كيفية تعامل الناس مع التواصل والكشف المبكر عن المعيقات العاطفية”، توضح هورنوك.

يُعد الخليج العربي وتعدد الشركات فيه أساس عملها حول “المعيقات العاطفية”، وهو مفهوم يتيح التعرف على المشاعر والأحاسيس السلبية في نفسك وفي الآخرين. وقد تمكنت جوديث من دراسة كيفية تلاعب المعيقات العاطفية بالمفاوضات: “تشكل القيم والتوقعات الثابتة تحديات كبيرة للشركات الدولية التي ترغب في ممارسة الأعمال التجارية في الخليج العربي”، كما توضح.

وتضيف: “لذلك، بالإضافة إلى سنوات بحثي في “رموز” رجال الأعمال العرب من الخليج، قمت أيضاً بتضمين تحليلي لـ “المعيقات العاطفية” في هذا الكتاب، والذي يهدف إلى أن يكون كتاباً مرجعياً خالداً”. ومن خلال مفهومها لـ “المعيقات العاطفية”، حددت جوديث هورنوك سبع سمات شخصية تعبر عن الأشكال السلبية والعدوانية للمشاعر والعواطف، والتي يمكن أن تقف في طريق التواصل الناجح. لقد جسدت المعيقات العاطفية وأطلقت عليها أسماء مثل “الحكم القاسي” أو “الجشع الذي لا يشبع”. وأدركت جوديث بسرعة كبيرة مدى الضرر الذي تسببه المعيقات العاطفية في الحياة العملية.

في كتابها “قانون الأعمال العربي”، تقدم مفهومها لأول مرة. واستناداً إلى لقاءات حقيقية ومحادثات مع رجال أعمال بارزين ودراسات حالة، توضح الصعوبات التي تنشأ حتماً أثناء التواصل مع أشخاص مختلفين، وتقدم أساليب مبتكرة وأدوات شاملة للتعامل مع المواقف الصعبة.

يعد الكتاب قراءة ملهمة لكل صاحب عمل ورجل أو سيدة أعمال يرغبون في تنمية أعمالهم في الخليج. وتسمح خبرة جوديث الطويلة في هذا الجزء من العالم لها بالحصول على فهم عميق للثقافة والنظر في قلوب وعقول الناس في العالم العربي.