أزياء للإيجار

هل تتذكرين عندما اشتريتِ فستان سهرة باهظ الثمن لمناسبة ما، ولم ترتديه سوى مرة أو مرتين؟ أو اشتريتِ قميصاً عصرياً، ثم تركته يتراكم عليه الغبار في الخزانة؟ لقد ولت تلك الأيام بالنسبة لعدد متزايد من النساء الأمريكيات اللواتي يعتمدن خدمات تأجير الملابس كوسيلة لتجديد خزائن ملابسهن، لكن هذا القطاع المتنامي قد يهدد صناعة الأزياء التقليدية.

تقول كايلا مارسي، محللة السوق في شركة الأبحاث "إيدتد" (Edited): "التأجير هو الكلمة الطنانة الحالية في قطاع التجزئة". قبل عقد من الزمن فقط، كانت خدمات تأجير الملابس مخصصة للمناسبات الخاصة. لكن الأعمال تحولت منذ ذلك الحين، وباتت تحقق مبيعات بقيمة مليار دولار في جميع أنحاء العالم، وفقاً لدراسة نشرتها في أبريل شركة الاستشارات التجارية "جراند فيو ريسيرش". وقد توصلت جاكلين جاكسون، وهي مسؤولة تنفيذية في مجال مستحضرات التجميل، إلى هذه الفكرة عندما أدركت أن الاشتراك الشهري غير المحدود في "رينت ذا رانواي" (Rent The Runway)، الرائدة في القطاع الأمريكي، سيكلف أقل من استئجار فستان واحد كانت ترغب في ارتدائه لحضور حفل زفاف.

تقول جاكسون، وهي أم لطفلين صغيرين: "كان من الرائع الحصول على خيار امتلاك هذه الخزانة غير المحدودة والقدرة على ارتداء أشياء قد لا أستطيع امتلاكها بالضرورة لأن الكثير من القطع باهظة الثمن. ليس لدي أي وقت للتسوق". ومثل العديد من منافسيها، تقدم "رينت ذا رانواي" (RTR) - التي لديها أكثر من 11 ألف مشترك شهري - قطعاً جاهزة للارتداء من علامات تجارية فاخرة مثل فيكتوريا بيكهام، وبروينزا شولر، وفيليب ليم. حيث تكلف كل قطعة مئات الدولارات لشرائها.

مقابل 89 دولاراً شهرياً، يمكن للمشترك الحصول على أربع قطع في المرة الواحدة من الشركة، التي تبلغ قيمتها الآن مليار دولار. كما تقدم "رينت ذا رانواي" اشتراكاً غير محدود مقابل 159 دولاراً شهرياً. وتوفر شركة "أرموار" (Armoire) الناشئة ومقرها سياتل، والتي لديها بالفعل عدة آلاف من المشتركين، خطة مقابل 149 دولاراً شهرياً. وبمجرد أن ترتدي عميلة "رينت ذا رانواي" قطعة ما وترغب في استبدالها بأخرى، يمكنها إعادتها عبر شركة "يو بي إس" (UPS) أو تسليمها في متجر فعلي. وتتولى الشركة عملية التنظيف. كما يتاح للعملاء خيار شراء القطعة بسعر مخفض.

تقول جاكسون: "عندما تشترين خزانة ملابسك الخاصة، تفكرين: ما هي احتمالات أن أضطر لارتداء هذا الشيء؟ هل سأستفيد منه كثيراً؟ لذا تميلين إلى شراء أشياء ذات ألوان أساسية أكثر، ولا ترغبين في إنفاق المال على شيء قد يكون عصرياً جداً وقد لا ترتدينه إلا لموسم أو موسمين. هنا، يمكنك ارتداء الأشياء العصرية وحتى لو ارتديتها مرة واحدة، فلا يهم".

تعالج منصات تأجير الملابس المختلفة المتاحة حالياً، والتي تلبي احتياجات النساء فقط في الوقت الحالي، البيانات التي تتلقاها من المستخدمين حول التفضيلات والمقاسات. ثم تستخدم الذكاء الاصطناعي لاقتراح قطع تعتقد أن المشتركين يرغبون في ارتدائها.

تقول ليلي مورتون، المسؤولة عن تنمية المجتمع في "أرموار": "سنعرض عليها قطعاً نعرف أنها ستعجبها، لكن يمكننا دفعها ببطء خارج منطقة الراحة الخاصة بها وتقديم قطع لم تكن لتختارها لنفسها عادةً، ولم تكن لترتديها في المعتاد".

الابتعاد عن "الأزياء السريعة"

ورقة رابحة أخرى لخدمات تأجير الملابس هي استدامتها ورفضها للاستهلاك المفرط - وهي موضوعات تلقى صدى لدى عملائها. تتجه شركة الأثاث السويدية العملاقة "إيكيا" إلى تأجير الأثاث، وهي خدمة توفرها بالفعل في الولايات المتحدة الشركة الناشئة "فيرنيش" (Fernish). تقول جاكسون: "أعتقد أن الناس يحبون فكرة شراء كميات أقل من الأزياء السريعة، وهي الأشياء التي تشتريها وتكون ذات جودة جيدة بما يكفي لارتدائها لموسم واحد".

"من الجيد أن يكون لديك كمية أقل من تلك الخردة في خزانتك وأن تنفقي المال لارتداء ملابس ذات جودة عالية". ووفقاً للعديد من المصادر في الصناعة، يتم استخدام معظم القطع حوالي 15 مرة قبل إخراجها من التداول. وقد توصلت "أرموار" إلى اتفاق مع منظمة "دريس فور سكسيس" (Dress for Success) غير الربحية، التي تقدم ملابس مهنية مجانية للنساء المحتاجات. وبالنسبة لبعض العلامات التجارية، توفر عمليات التأجير بوابة لعملاء جدد.

ولكن بشكل عام، فهي تقدم منافسة لمبيعات الملابس الجاهزة التقليدية. ومع انطلاق هذا القطاع، تطلق العديد من المنصات مثل "هافيرداش" (Haverdash) خيارات منخفضة التكلفة. وتتبع العلامات التجارية التقليدية مثل "أمريكان إيجل" و"آن تايلور" و"أوربان أوتفيترز" هذا النهج.

تقول مارسي: "هذه المنصات تعطل صناعة الأزياء وتغير الطريقة التي نتسوق بها". ومنذ اشتراكها في "رينت ذا رانواي"، تقول جاكسون إنها اشترت عدداً أقل من القطع والمزيد من الأساسيات. وتضيف: "التأجير يشبه المشاركة حقاً. أنتِ لا تشترين وتشترين وتشترين فقط".